Haoyang Environmental lança programa de treinamento de vendas de elite de 12 meses para impulsionar o crescimento do negócio global de geomembranas

O dia 7 de julho marcou um momento emblemático para a Haoyang Environmental Co., Ltd., com a cerimónia oficial de lançamento do Programa de Formação de Especialistas em Vendas de Elite de 12 meses, realizada com sucesso sob a alçada do Ramo de Marketing da Universidade de Talentos Haoyang. Altos dirigentes da empresa, incluindo o Presidente Zhao Kuili, o Vice-Presidente e Reitor do Ramo de Marketing An Guilin, o Diretor Executivo Zhao Hengkai, formadores internos, mentores de vendas seniores e todos os colaboradores de vendas principais participantes reuniram-se para testemunhar a implementação da estratégia de desenvolvimento de talentos a longo prazo da empresa para os mercados globais de geomembranas e engenharia de impermeabilização.

Com o aumento da procura global por soluções de alto desempenho em geomembranas e geossintéticos para impermeabilização, a Haoyang estabeleceu metas claras de receita a longo prazo: atingir 2 mil milhões de RMB em cinco anos e alcançar 10 mil milhões de RMB em dez anos. Enquanto o negócio continua a expandir-se rapidamente, a equipa de marketing enfrenta desafios evidentes: falta de talentos, ausência de experiência replicável em grandes projetos de contas-chave e insuficiência de especialistas de vendas seniores capazes de fechar encomendas de milhões de dólares. A formação tradicional fragmentada de curto prazo não consegue suportar a estratégia de desenvolvimento de contas-chave da empresa. Para resolver estes problemas, o Ramo de Marketing da Universidade de Talentos Haoyang lançou este projeto exclusivo de formação intensiva de 12 meses, baseado num sistema de formação dupla que combina palestras internas profissionais e mentoria individual. O programa visa criar um pipeline padronizado de desenvolvimento de talentos para vendas de contas-chave em engenharia de impermeabilização, formar um grupo de especialistas de vendas de elite capazes de gerar vendas anuais de 30 milhões de RMB cada, e desenvolver metodologias padronizadas e replicáveis de operação de contas-chave para impulsionar o crescimento em todas as três linhas de negócio principais da Haoyang.

O Vice-Presidente An Guilin proferiu um discurso de abertura na cerimónia, explicando detalhadamente a lógica central, o sistema de formação prática em quatro fases e o mecanismo de eliminação e incentivo por desempenho do programa, traçando um roteiro de crescimento claro para todos os profissionais de vendas participantes.

O programa abandona o ensino rígido exclusivamente em sala de aula e adere à filosofia de "desenvolver talentos através do combate real no mercado". É composto por quatro fases de formação progressivas, com uma triagem rigorosa em cada etapa para polir verdadeiramente elites de vendas capazes. A segunda fase foca-se na formação padronizada mentor-aprendiz. Os melhores vendedores seniores são selecionados como mentores oficiais, assinando acordos formais de mentoria e participando numa solene cerimónia de juramento de aprendizagem. Os mentores acompanham as visitas de vendas, realizam revisões pós-projeto e partilham, sem reservas, a experiência madura de negociação com contas-chave. A empresa oferece múltiplos incentivos para os mentores, incluindo subsídios mensais de mentoria, bónus especiais de formação e pontos extra para promoção e avaliação anual, ligando estreitamente o crescimento e desempenho dos mentores aos dos seus aprendizes.

Um mecanismo de eliminação por níveis é implementado ao longo de todo o ciclo de formação, que a empresa considera uma forma justa de alocar recursos organizacionais e recompensar os funcionários trabalhadores. O objetivo de vendas anual de 30 milhões de RMB serve como um padrão claro para os especialistas de vendas de elite. Os formandos que concluírem com sucesso todo o programa serão promovidos a gestores de contas-chave, com acesso prioritário a todos os recursos corporativos, incluindo apoio empresarial, soluções técnicas e suporte financeiro. Os melhores desempenhos do ano recebem bónus em dinheiro exclusivos e qualificam-se como formadores internos para transmitir a sua experiência a toda a equipa de marketing. An Guilin incentivou todos os participantes a combinar conhecimentos teóricos com negociação real no mercado, aprender com os seus mentores, superar limites durante a avaliação da formação e alcançar o título de especialista de vendas de elite após 12 meses de formação sistemática.

O Presidente Zhao Kuili proferiu um discurso de encerramento e apresentou três requisitos fundamentais para a universidade de talentos e o projeto de formação de vendas de elite, a partir da perspetiva estratégica de topo da empresa.

Primeiro, o desenvolvimento de talentos é a estratégia empresarial de longo prazo número um. A Universidade de Talentos Haoyang estabelece as bases para o objetivo de receitas de 10 mil milhões da empresa, e este programa de formação de vendas de elite é o pilar central da construção do pipeline de talentos de marketing. A empresa alocará continuamente orçamentos especiais para a formação de talentos e fornecerá integralmente recursos técnicos, comerciais e de clientes para garantir a implementação de todas as atividades de formação. Todos os diretores de filial são designados como responsáveis principais pelo desenvolvimento de talentos, com indicadores de formação de talentos incluídos nas avaliações anuais de desempenho departamental, para que cada colaborador reconheça que nutrir talentos impulsiona a expansão futura dos negócios.

Em segundo lugar, todas as atividades de formação devem integrar a teoria com o combate empresarial real, rejeitando a aprendizagem formalista. Todos os cursos, a orientação de mentores e os padrões de avaliação são concebidos em torno da cooperação com contas-chave e do crescimento das receitas. Os formadores e mentores internos precisam de organizar casos reais de projetos da linha da frente e compilar manuais operacionais de vendas padrão replicáveis. Os formandos devem sair das suas zonas de conforto e encarar cada visita a clientes e cada negociação como uma prática valiosa, garantindo que todas as competências aprendidas podem ser aplicadas diretamente para ganhar encomendas.

Em terceiro lugar, a empresa irá enriquecer ainda mais a cultura de mentoria e construir um ecossistema sustentável de circulação de talentos. O sistema de incentivos para formadores internos e mentores de vendas será otimizado para recompensar os profissionais de vendas experientes que estejam dispostos a partilhar experiência e formar novos colaboradores com honra, rendimento extra e oportunidades de promoção. Os especialistas de vendas formados são obrigados a assumir funções de ensino e mentoria, criando um ciclo positivo onde vendedores excecionais cultivam mais talentos de vendas excecionais e fortalecem continuamente a equipa de marketing de alto desempenho da Haoyang.

O Presidente Zhao expressou que a Haoyang investe recursos substanciais e constrói plataformas abrangentes para apoiar cada funcionário trabalhador. Exortou todos os formandos a valorizarem a oportunidade de formação sistemática de 12 meses, a defenderem os valores corporativos de honestidade, confiança, inovação e cooperação ganha-ganha, a focarem-se na indústria global de engenharia de impermeabilização, a tornarem-se profissionais de topo capazes de executar projetos de geomembrana de grande escala, e a impulsionarem conjuntamente a Haoyang a tornar-se um fabricante de referência líder mundial na indústria global de impermeabilização com geomembrana.